I dessa glada dagar, när It-bubblan 2.0 rasar för fullt och precis alla verkar starta webbaserade företag, tänkte jag ta ett steg tillbaka och titta på vilka olika sätt man faktiskt kan få pengarna att rulla in.
Många it-bolag tillämpar en finansieringsmodell som är utveckald av “the under pans gnomes” i South park. Den fungerar som följande( Underpants är ofta ersatta av besökare anvädare eller medlemmar i webbolagen, men i övrigt är det precis samma logik som gäller.) :
- Steg 1: Underpants
- Steg 2: ????????
- Steg 3: Profit!
Steg 2 i Underpantgnome-modellen har stor möjlighet att utvecklas. Det går att göra på lite olika sätt. Det sätt jag tänker ta upp idag, bygger på att hemsidans inkomster finansieras enbart av dess besökare. Jag kommer i det här exemplet utgå från att du har tillgång till de siffror som du behöver, men uträkningarna kan vara bra att göra med uppskattningar redan innan man sätter igång.
Steg ett är att klura ut hur mycket pengar man tjänar på varje besökare. För att kunna göra det behöver du först ett analysverktyg. Jag rekommenderar Google Analytics. Det är
- enkelt att installera på din site
- enkelt att förstå,
- väldigt kraftfullt.
- Gratis
- Det kommer ge dig en ökad förståelse för hur dina besökare använder din site
Google Analytics kan man göra mycket med och jag kommer ta upp ämnet i fler artiklar i framtiden. Det vi kommer fokusera på i den här artikeln är antal besökare. Antalet besökare presenteras längst upp i mitten i google analytics-fönstret.
När du haft Google Analytics aktiverat i någon vecka, ta reda på hur många besökare du haft varje dag och hur mycket inkomster du haft under den dagen. Dela antalet besökare för varje dag, med antalet kronor du tjänat den dagen. (det kan vara pengar från försäljning eller inkomster från klick på reklam-anonser tillexempel) På det här sättet får du reda på hur mycket varje besökare på din hemsida är värd . För en reklam-baserad site brukar det ligga på ett par öre, för att ta ett exempel.
Det här numret kan sen användas för att beräkna den ekonomiska bärigheten i ditt företag. Hur många besökare per månad behöver du för att täcka dina utgifter? Är det fler än Sveriges befolkning? I så fall kanske du ska titta på en annan marknad eller en annan finansieringsmodell.
När Google Analytics har varit igång i några månader kan nyckeltalet också användas för att se hur utvecklingen kommer att se ut i framtiden. Ser du ett stadigt ökande antal besökare till din site är det rimligt att det fortsätter på samma sätt. Det betyder ökade inkomster för dig. Förläng linjen över besöksstatistiken för att se hur stora de kommer att bli!
Seth Godin påpekar en annan intressant sak gällande hur mycket varje besökare är värd. Han frågar: “Om banken sålde dollarsedlar för 90 cent, hur många skulle du köpa?” Rätt svar i det här fallet är oundvikligen så många som möjligt! Om du vet att du tjänar en dollar på varje besökare, och du kan köpa besökare för 90 cent styck, hur många ska du då köpa? Det fina i den här kråksången är att man faktiskt kan köpa sig besökare. Många så kallade “affiliate-program” tar betalt per kick, det vill säga, för varje besökare som de skickar till din sida tar de betalt en viss summa för. Så på frågan: “Hur mycket reklam ska du göra?” Måste svaret rimligen bli “Så mycket som det går, förutsatt att den är billigare än mitt nyckeltal.”
Trixxar!
trixxar mer!